北京學(xué)區(qū)房：買學(xué)區(qū)房的一些心得總結(jié)（僅供普通家庭參考）(3)

　　第二天我到房里仔細(xì)量了面積，回到店里正好那位女士一家正和老太太談判，我就坐里頭等著，業(yè)務(wù)員幫著看情形，那老太太說自己不能做主，要問問3個(gè)女兒，我就知道壞了。果然大女兒來了就要加10萬。我立刻對(duì)業(yè)務(wù)員說：馬上聯(lián)系261的業(yè)主能不能過來談，價(jià)錢能不能再商量。業(yè)務(wù)員說您不等等這家了？我說我不和這樣的人談，今天加10萬明天加5萬，一直到過戶前還不知道有多少幺蛾子呢（后來聽說3女兒來了每人往上漲了幾萬，不過房子真心是不錯(cuò)的哪怕加20萬也值，我主要是不喜歡這種加價(jià)方式）。業(yè)務(wù)員打了電話說沒人接，要不您先交意向金。我堅(jiān)決不交，這其實(shí)就是鏈家拴住客戶的手段，那女士的遭遇已經(jīng)證明了意向金其實(shí)意義不大，要交就直接交定金。業(yè)務(wù)員又繼續(xù)聯(lián)系，后來說打通了，業(yè)主說已經(jīng)晚上7點(diǎn)多了過不來，要么我們就過西直門去找她，而且低于260就別來了。態(tài)度比較堅(jiān)決，問我還去不去。我說去，我對(duì)自己的交流能力還是有一定信心的，總要試試才知道嘛。打電話給老婆，老婆很意外說才看了半個(gè)月的房子這就買了，不多等等看看了？我說不等了，這種事情當(dāng)斷則斷。果然后來房價(jià)一路飆升，還沒等我辦完過戶同戶型房子已經(jīng)漲了近百萬業(yè)主還不肯賣。

　　經(jīng)理開車到業(yè)主那，我就開始高興了，居然是BY，業(yè)主F老師讓我們到主樓辦公室找她，那她確定無疑是大學(xué)老師，高級(jí)知識(shí)分子不說一定多么高尚，但高素質(zhì)的比例還是遠(yuǎn)高于一般小市民，而且做人會(huì)有一定的底線。果然一見面我就更堅(jiān)定這房主一定可靠，雖說人不可貌相，但我所遇到的大多數(shù)人還是符合一句話“相由心生”。我估計(jì)F老師也會(huì)有這種想法，所以雙方先是融洽的聊了好一會(huì)家常，發(fā)現(xiàn)我倆還是BD校友，經(jīng)理一看時(shí)機(jī)成熟就提到我現(xiàn)在兩個(gè)孩子，家庭還是負(fù)擔(dān)比較大，我也很誠懇的對(duì)F老師說：“看到您，我就特別踏實(shí)，買賣房子不光是價(jià)錢合適，碰到一個(gè)為人實(shí)在好賣家更不容易，今后咱們還要老打交道，能一起開開心心的把房子過戶辦好比什么都重要。”F老師也說對(duì)，以前有同事賣房就落了一肚子氣。我說“咱們聊得也挺開心，說實(shí)話和您砍價(jià)我都不好意思張口，這樣吧，我絕不敢多說，咱們就直接來個(gè)數(shù)，258，您看方便嗎？”F老師就樂，想了想輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。我大喜之下，立刻就張羅要交定金，結(jié)果身上沒帶一分錢，F(xiàn)老師說要不明天再說，我死活要給，最后支付寶轉(zhuǎn)了1萬8，約定明天11點(diǎn)簽正式合同再補(bǔ)齊。

　　回去以后一晚上沒睡好，一直在后悔，不是后悔砍價(jià)少了，是后悔不應(yīng)該砍價(jià)，這房子完全不符合市場(chǎng)規(guī)律，單價(jià)最低總價(jià)又最低，不可能再遇到了，萬一F老師回家一說家里人說怎么能賣那么便宜明天跟他加10萬，都還是最便宜的房，而且我才交了1萬8的定金，就算雙倍返還也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不值啊。果然一早上中介就打電話過來說F老師說今天有事，我想完了果然被我料到了，沒想到中介說F老師問問你提前到10點(diǎn)簽行不行，瞬間有地獄到天堂的感覺，別說10點(diǎn)，就是現(xiàn)在也要飛過去啊。到了那，直接去的派出所，一查里面根本就沒有戶口。F老師說這房子是因?yàn)樗�孩子從北郵附小考到八中素質(zhì)班，為了接送方便買的，根本沒落戶。我說我非常相信您，就不知道您前一任的業(yè)主有沒有孩子上學(xué)，因?yàn)槲鞒菂^(qū)規(guī)定一套房產(chǎn)6年內(nèi)只有一個(gè)學(xué)位（當(dāng)時(shí)只是針對(duì)非京，但對(duì)于政策我一向是按最嚴(yán)格去理解，果然后來又出來那著名的解釋）。F老師說應(yīng)該不會(huì)，她買房時(shí)那業(yè)主的小孩已經(jīng)從四中高中畢業(yè)，也是上的BD，這是繼承老人的房子，一家人都沒在這住。但為了保險(xiǎn)起見F老師當(dāng)著我面給前一任業(yè)主打個(gè)電話確定了此事。然后我們回到店里，里頭還有一對(duì)家庭在談，卻是劍拔弩張，業(yè)務(wù)員說是已經(jīng)談了好幾個(gè)小時(shí)了，連價(jià)錢都沒談攏，這個(gè)說我那屋里還有一張床，少說也值200，那個(gè)說就你那破床，頂多50，類似等等。我們就樂，那他們還有很多東西要談呢，任重道遠(yuǎn)啊。業(yè)務(wù)員去打印合同，我們完全沒有再砍價(jià)什么的，完全就在閑聊孩子的教育、課外班等等。然后簽合同也基本是唰唰的就完成了。

　　往后的各種過程F老師也是非常配合，本來繳稅那天學(xué)校安排她去給MBA答辯，地球人都知道給這些老板們答辯肯定好處多多，F(xiàn)老師本想改天繳稅，一聽中介說我著急過戶二話不說就放棄了答辯。甚至中間還有一個(gè)小插曲，因?yàn)槟甑走^戶的人太多，中介說除非我另花錢找黃牛，否則可能會(huì)晚1個(gè)多月，本來我都想妥協(xié)了，無意中和F老師聊起這事，F(xiàn)老師堅(jiān)決支持我去找他們理論不交這錢，只要買賣雙方完全站在一個(gè)戰(zhàn)壕里結(jié)局不言而喻，這事讓我很感動(dòng)，畢竟和F老師一點(diǎn)關(guān)系沒有。最后面簽前中介說因?yàn)榉魁g老只能貸10年，以我的公積金繳存不能申請(qǐng)到最大額，我和F老師說可能要改成商貸，F(xiàn)老師說你可以走組合貸呀，我說組合貸時(shí)間太長可能會(huì)耽誤您用錢，她說沒關(guān)系你怎么合適怎么來，最后幸運(yùn)的是，剛好過了16年1月，我的新一年繳存額度上調(diào)完美解決了。一直到辦完繳稅過完戶我倆都是相處非常融洽。

　　再看看版里那些買房血淚史，坐地加價(jià)幾十萬都是最小兒科的，有買家已經(jīng)把自家房賣了籌首付，但業(yè)主反悔拒不面簽，全家老小在賓館里住了一個(gè)多月依然無法解決；有交了50萬定金后業(yè)主出國反悔，揚(yáng)言隨便告去的；我身邊的兩個(gè)同事買房，一個(gè)就碰到業(yè)主反悔最后勉強(qiáng)拿回定金，至于違約金根本不用想，大部分人都耗不起官司，另一個(gè)業(yè)主說著急解抵押，不通過監(jiān)管拿到3百萬現(xiàn)金后就拿去投資了，過了快一年根本沒錢解抵押。我深感能碰到如此靠譜的業(yè)主真是幸運(yùn)啊。

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